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醫(yī)藥代表怎么樣與醫(yī)生,如何成為醫(yī)藥代表?

發(fā)布時(shí)間:2023-01-17 00:23 相關(guān)企業(yè):金話筒醫(yī)藥

你是新手,可以找對(duì)你感覺(jué)不錯(cuò)的人醫(yī)生幫你了解醫(yī)院科室醫(yī)生和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的關(guān)系,首先,表明自己是a醫(yī)藥代表,不是患者,你得知道醫(yī)生的愛(ài)好,而且醫(yī)生也是個(gè)普通人,所以作為醫(yī)藥代表,我們要盡可能的了解更多的知識(shí)和常識(shí),因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的不是一個(gè)醫(yī)生,每個(gè)醫(yī)生的愛(ài)好都不一樣,女醫(yī)藥代表比較好說(shuō)話,新手代表對(duì)醫(yī)生不熟悉。

1、 醫(yī)藥 代表新人要怎樣與 醫(yī)生接觸? 醫(yī)生愿意和什么樣的 醫(yī)藥 代表接觸?

多接觸(別走太近),現(xiàn)在醫(yī)生對(duì)于新人來(lái)說(shuō),慢慢來(lái)還是很重要的。送東西的話,送合適的醫(yī)學(xué)書(shū)籍(最新的,比較權(quán)威的)比較合適。女醫(yī)藥 代表比較好說(shuō)話。另外,醫(yī)院各個(gè)科室是一個(gè)整體,你的藥想進(jìn)去。呵呵,那要看你找什么檔次醫(yī)生了。至于潛規(guī)則,你的醫(yī)藥公司會(huì)教你。

2、 醫(yī)藥 代表拜訪 醫(yī)生聊啥

as醫(yī)藥代表,我和醫(yī)生聊的東西無(wú)非就是產(chǎn)品,學(xué)業(yè),天各一方,父母的缺點(diǎn),突發(fā)事件,新聞,娛樂(lè)...?好像很多事情都可以談!但是,應(yīng)該是階段性的。新手代表對(duì)醫(yī)生不熟悉。當(dāng)然,信任也是缺失的。我們所談?wù)摰膽?yīng)該有一個(gè)起點(diǎn)!首先,表明自己是a 醫(yī)藥 代表,不是患者!這是一個(gè)切入點(diǎn)!其次,既然是醫(yī)藥 代表,就要用那個(gè)產(chǎn)品知識(shí)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。公司應(yīng)該有關(guān)于開(kāi)場(chǎng)陳述的相關(guān)培訓(xùn)!再次,在談產(chǎn)品的時(shí)候,給自己講一個(gè)賣點(diǎn),這樣以后可以多次光顧。

3、做 醫(yī)藥 代表,要怎么和 醫(yī)生打開(kāi)話題?

找對(duì)人,談心,做對(duì)事,篩選目標(biāo)客戶,建立客戶檔案,打招呼,聊客戶感興趣的話題。不要太長(zhǎng),切入主題,多問(wèn)少說(shuō),了解客戶需求,多問(wèn)一些開(kāi)放性的問(wèn)題,比如現(xiàn)在的藥物主要用于哪些疾?。坑涀′N售是聽(tīng)出來(lái)的,而不是說(shuō)出來(lái)的。多聽(tīng)少說(shuō)達(dá)成交易。銷售的本質(zhì)是利益交換。你是新手,可以找對(duì)你感覺(jué)不錯(cuò)的人醫(yī)生幫你了解醫(yī)院科室醫(yī)生和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的關(guān)系?,F(xiàn)在醫(yī)藥銷售,你

4、 醫(yī)藥 代表怎樣和 醫(yī)生找話題?才不導(dǎo)致聊天時(shí)詞窮?

樓上你說(shuō)的很對(duì),但意思是醫(yī)藥 代表就是做銷售,需要了解各方面的知識(shí),越多越好。醫(yī)藥學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是最起碼的,但是有生活常識(shí)就不錯(cuò)了,還有/12344。所以單調(diào)的對(duì)話醫(yī)藥太死板了。你得知道醫(yī)生的愛(ài)好,而且醫(yī)生也是個(gè)普通人。不管談話的目的是什么,只有關(guān)系好了,生意才會(huì)好。所以作為醫(yī)藥 代表,我們要盡可能的了解更多的知識(shí)和常識(shí),因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的不是一個(gè)醫(yī)生,每個(gè)醫(yī)生的愛(ài)好都不一樣。如果我們知道得更多,我們就不會(huì)筋疲力盡。

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